（原标题：【原创】IPO雷达｜卖教辅年入6亿元！全品文教递表港交所，九成销量靠经销，用户边界增长放缓）

深圳商报·读创客户端记者 梁佳彤

近日，据港交所网站，Canpoint Culture and Education Holdings Limited（以下简称“全品文教”）递交上市肯求，保荐机构为中信建投国外。

招股书深化，全品文教为孤立教辅典籍筹谋及刊行商，死力于于提供优质的教辅典籍、学生用品及关系处事。字据弗若斯特沙利文的府上，按2022年码洋计，公司是中国第五大孤立的教辅典籍筹谋及刊行商，领有5.7%的市集份额，亦是中国第三大义务教师阶段孤立的教辅典籍筹谋及刊行商，领有7.7%的市集份额。

事迹方面，2021年至2023年（以下简称“呈文期”），全品文教兑现收入永别为5.14亿元、4.96亿元、6.22亿元。同时，公司年度利润及概述收益总额永别为3490.8万元、3444.7万元、6433.1万元。

经销商收入占比超90%

在校学生边界增长放缓

全品文教在招股书中露馅，呈文期内，公司经销齐集的收入永别占总收入的93.1%、93.7%及90.3%。公司的增长主要取决于能否设立并保管全面经销齐集，经销齐集的运营一直是鼓动业务增长及赢得强盛事迹的要害成分。

全品文教提醒，概不保证公司的经销商将轻视保管与其于往绩纪录期的发扬相若的销售水平，或彼等将轻视兑现其销售主意。如果公司的经销商未能保管居品的销售，或公司与经销商的关系出现任何紧要中断，公司可能会失去关系销售地区的大部分或一齐销售渠谈。

另外，据国度统计局数据，中国粹生在校总东谈主数从2018年的约1.74亿东谈主增长至2022年的约1.86亿东谈主，2018年至2022年的复合年增长率为1.7%。中国在校学生总额瞻望2027年将达到约1.88亿东谈主，2022年至2027年的复合年增长率为0.3%。

字据弗若斯特沙利文的府上，中国教辅典籍市集竞争强烈。全品文教主要与孤立的教辅典籍筹谋及刊行商竞争，其中包括素养本体资源、品牌著明度、居品开导时间、居品供应范围以及寰球销售齐集。公司瞻望将有更多新参与者加入该行业，使竞争愈加强烈。该等竞争敌手可能提供访佛居品及罗致访佛营销作为，但订价及处事套餐可能比公司的居品更具诱导力。

近两年营销开支增超七成

流动金钱净值腰斩

财务数据深化，全品文教的营销开支也在不休增多。呈文期内，公司的销售及营销开支永别为5556.1万元、5150.9万元及8891.4万元，永别占总收入的10.8%、10.4%及14.3%。2023年比2022年的营销开支增超七成。

全品文教示意，2022年至2023年销售及营销开支增多72.6%，主若是由于延迟及告白开支增多。另外，为应答磋生意务增长，销售及营销东谈主员的职工本钱增多，及办公室开支增多，主要对于2023年差旅及线下延迟活动增多。

值得一提的是，全品文教的流动金钱净值由甩手2022年12月31日的2.06亿元减少至2023年12月31日的9114.4万元，减少逾1亿元。

对此kaiyun(欧洲杯)app-kaiyun欧洲杯app(中国)官方网站-登录入口，全品文教阐述称，主若是由于公司于2023年产生应付股息1.83亿元，以及与业务扩展一致的贸易应付款项及应付单据增多56.9百万元，部分被现款及现款等价物增多72.0百万元所抵销。