书友们kaiyun(欧洲杯)app-kaiyun欧洲杯app(中国)官方网站-登录入口，听我一言！我刚看完一册让我一夜难眠的演义，每个情节皆病笃刺激，扮装一个个鲜嫩得像是你身边的一又友。它带来的阅读体验完满不啻是打法时期那么通俗，而是一场深度的心灵之旅。不看这本书，的确会错过好多精彩！飞速加入我，一齐千里浸在这个杰出的宇宙中吧！

《基辛格谈判王法》 作家：[好意思]詹姆斯·K.塞贝纽斯;[好意思]R.尼古拉斯·伯恩斯;[好意思]罗伯特·H.姆努金

序

亨利·A.基辛格（Henry A.Kissinger）

在治国之术中，战术谈判占据了首要塞位。在我的工作生计中，我进行过许多谈判，并对这一紧迫主题作念了大皆不雅察。我参与了详情最灵验的战术和战术，以冒失谈判桌前的各种挑战的经过，关联词，我未始有眉目地对这些谈判进行反念念。据我所知，有好多册本的内容与我担任国务卿和国度安全照管人时留住的酬酢政策纪录接洽，但莫得一册书对这个紧迫主题作念过阐扬的分析。因此，本书是唯一无二的，它初次深入探讨了我的谈判理念和规律。本书的主要作家詹姆斯·K.塞贝纽斯（James K.Sebenius）和他哈佛大学的共事R.尼古拉斯·伯恩斯（R.Nicholas Burns）、罗伯特·H.姆努金（Robert H.Mnookin）一齐，对如安在复杂的情况下订立有价值的契约作念了杰出而实用的分析。

写这么一册书不是我的办法。几年前，我还不料志吉姆

关联词，现时你手上的这本书探讨了一个更为明确的问题：在复杂的、高级次的谈判中，什么样的分析和行径总会导致得手（或失败）？当我在哈佛大学给与采访的时候，我暗示，就这个问题而言，我怀疑除了一些陈词滥长入无人不晓的原则（如信用的紧迫性）除外，从书面纪录中是得不到什么有劲的谜底的。我很想知说念，鉴于每次谈判不同的配景、显明的个性和私有的特质，是否有可能对这个问题作念出系统的回话。

跟着说话的不绝进行，我冉冉被吉姆、尼克和鲍勃劝服了，运转认为找到一些有用的、非可想而知的处方仍是有可能的。为了作念到这少许，三位作家简要塞叙述了我参与的一些事件。他们把谈判各方推上前台，并给出充分的历史和政策配景来使他们的分析易于知道。这些案例中，有一些是民众皆很纯属的，比如对中国通达，以及1973年阿以斗殴之后埃及与以色列之间兑现脱离军事斗争契约。而其他一些豪阔挑战性的案例，比如1976年为了使罗得西亚

东说念主们在紧迫谈判中收受的权宜之策常常令我畏惧，即等于有告诫的公职东说念主员和私企高管也免不了会犯这种失误。举例，有东说念主会因为把元气心灵承接在经过和战术上，从而脱离了对其根柢利益和目的的战术构想，效果招致失败。另一种常见的失误是把大部分元气心灵用于将接洽各方拉到谈判桌旁，但愿一朝他们面对面斗争，就会当关联词然地兑现契约。本体上，更紧要的挑战是行径，是在谈判之前停火判除外采取行径，以使地点对我方故意。这可能意味着要对使契约无法兑现的各方引申严厉的处治，以及安排有诱骗力的奖励来促成契约。而这又可能意味着要经心成就复旧者定约，以及让潜在的妨碍者保抓中立。吉姆、尼克和鲍勃从我的纪录中整理出了其他许多这类的圈套，并提供了避让和逃离它们的有用提倡。

这本书的紧迫性并不在于它证据了我的谈判故事，虽说这些故事是丰富多彩的，况兼从历史的角度来说很真义。相背，读者会发现，这本书委果的价值在于它提取出了有价值的原则和执行，在我担任公职期间和卸任之后，这些原则和执行基本上皆是隐而不显的，随机候以致连我我方也莫得明慧到它们。鉴于吉姆对关系学术商量的纯属，再加上他对高风险交往具有丰富的个东说念主告诫，他与他的合著者尼克和鲍勃对复杂的谈判有着深远的知道。这使得他们有才智阐释我的告诫，并进行周到的提取和概述。

在这个期间，谈判与酬酢的功效和前途常常被东说念主疏远，而塞贝纽斯、伯恩斯和姆努金在本着足下历史的精神开展这个决议的经过中，为咱们知道这些行径作念出了紧要孝敬。他们具备有意的技能，又对这些利益攸关的问题有着透澈的意志，因此他们的分析一定能给酬酢复旧带来委果的蜕变。每一位濒临着复杂的谈判挑战的CEO、酬酢官和交往撮合者皆将从阅读本书中获益。

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